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Directeur de Clientèle (IDF) H/F.
Sous l'autorité du Directeur commercial, vous participez au développement commercial de l'activité de Dexia CLF Banque.
Pour cela, vous êtes en charge de l'animation de plusieurs Directions de Clientèles Institutionnelles (DCI) et y appliquez la politique commerciale de la banque telle que définie dans le plan d'action commercial.
Vous êtes en charge de développer notre fond de commerce sur ces cibles dans le cadre d'un plan d'action établi en liaison avec TFM (partage des organismes) et en appui des sales de la banque.
Aux clients déjà équipés en OPCVM, il sera proposé des produits de gestion directe ainsi que les autres services de Dexia. Missions -Commercialiser les produits et services de la banque auprès des clients et prospects institutionnels
-Assister le réseau commercial DCI auprès des clients et prospects institutionnels pour la commercialisation des produits de gestion d'actifs de la gamme (produits de gestion collective/produits de la salle des marchés),
-Assister le réseau commercial DCI auprès des clients et prospects institutionnels pour la commercialisation des services bancaires et des financements court terme de la banque,
-Commercialiser directement, le cas échéant, des produits et services aux clients et prospects,
-Gérer les actifs des clients de votre zone et conseiller ceux-ci en fonction de leurs objectifs, dans le respect des contraintes réglementaires qui s'imposent à eux et des règles d'éthique élémentaires,
-Animer les équipes commerciales DCI pour atteindre les objectifs fixés : participer activement aux réunions en DCI, y présenter les nouveaux produits, former les équipes, les informer sur le niveau d'atteinte des objectifs et les moyens d'y parvenir, motiver celles-ci lors des campagnes commerciales et les mobiliser pour maintenir le rythme des rendez-vous,
-Elaborer à l'aide du tableau de bord commercial mensuel (notamment) un plan d'action commercial; le suivre et proposer les actions correctrices qui s'imposent en fonction des résultats observés infra annuellement,
-Animer des réunions clients organisées par les équipes commerciales DCI,
-Mener à bien, à la demande du directeur commercial, des sujets transversaux (réalisation de tableaux de bord, d'études ponctuelles thématiques...),
-Contribuer activement au bon fonctionnement de l'organisation commerciale de la banque (relation avec la salle des marchés et les autres services de la banque),
-Etre force de proposition au sein de la direction commerciale de la banque (innovation produits, services, amélioration des supports commerciaux d'aide à la vente...). Profil De formation Bac+4/5 en gestion/finance, vous disposez d'une expérience de 5 à 10 ans.
Vous bénéficiez d'une réelle expertise en gestion d'actifs (gestion collective et produits de gestion directe) et d'une bonne connaissance des organismes institutionnels des secteurs assurantiel, mutualiste, de la retraite et de la prévoyance, ainsi que de leur environnement réglementaire (SOLVENCY II) notamment.
Votre tempérament commercial affirmé, votre caractère inventif, votre goût pour le travail en équipe, et vos qualités relationnelles sont vos meilleurs atouts pour réussir dans cette fonction. Merci de postuler sur le lien suivant :
http://dexia2.jobpartners.com/jpapps/dexia/jobs/jobview.jsp?requestno=RQ00069841&fromoutside=zz&lang=frfr Notre site web http://www.dexia.jobs/ |
